Turning an idea into a viable business may seem magical; that’s why we call the epitome of successful ventures “unicorns.“但从我过去10年在科技行业的经验来看, 在那里我建立了很多创业公司, 获得了资金, 并指导了无数的新公司, 创业者可以采用一些常见的方法，不仅可以迅速启动他们的创新企业, 但也要引导他们直接实现产品市场匹配和可扩展的商业模式.

在我们经历风险投资的艰难时期之际，务实的方法变得越来越重要. 受总体经济气候和市场趋势的影响, 投资者目前正处于谨慎的重新调整和调整阶段 延长到2024年以后. 这种变化强调了新创业公司的一个重要原则:产品的可行性和增长潜力在吸引投资者资金方面的重要性从未像现在这样重要.

尤其是当市场动态不稳定的时候, 展示出快速实现价值最大化的能力，并且不浪费资金，这将使你的创业公司与众不同. 在不同程度的投资不确定性中对我有效的方法是 精益方法. 源于日本汽车制造原理和 由埃里克·莱斯推广它是一种以过程为中心的管理方法，用于有效地创建和管理风险. 最主要的焦点是快速为客户提供他们想要的产品.

通过运用这些精益原则以及从我自己的企业中学到的经验教训, 创始人可以显著提高创业公司的效率, 降低风险, 并提高它们演变为独角兽公司的可能性.

明智地选择你的问题

每一次创业之旅都始于一个想法. 你发现了一个需求，深入研究它的复杂性，一个解决方案开始在你的脑海中成形. 但这里有一个转折:你发现的问题可能不像你最初想象的那样广泛或严重. 您的初衷良好的解决方案可能解决了一个无关紧要的问题或只影响少数用户的问题. 在我的职业生涯中，我不止一次犯过这样的错误，导致了大量的时间和金钱浪费.

因此，在构建解决方案之前，一定要评估一下您所感知到的问题是否真的存在. 您可以通过进行调查，并与潜在用户或企业(任何您认为是潜在客户的人)讨论确定的问题来做到这一点. 研究行业内过去的解决方案, 记住, 如果一个问题看起来很容易解决, 其他国家可能已经尝试解决这个问题. 他们可能因为各种原因而失败，你需要知道原因.

问自己这些指导性问题:

• 你的潜在客户正在努力解决的真正问题是什么?
• 你打算帮助谁? 考虑更广阔的市场，放大到特定的群体, 行业, 或者你的目标地区?
• 现在这个问题是如何处理的? 问题并不总是在于谁能提供解决方案, 但也要了解这个问题是如何被忽视或没有得到充分解决的.

你可能会在第一次尝试时错过正确的问题. 只要你愿意调整和适应，在你的创业之旅中磕磕绊绊是没关系的:这是精益方法论的指导原则之一.

定义你的解决方案的极限

你已经成功地定义了问题，并且可能已经有了一些解决问题的想法. 现在是时候评估您是否拥有构建解决方案所需的资源了. 评估近期和长期 经营和资本支出. 隐性成本总是存在的，而且很难发现, 因此，与行业专家交谈，以确保你完全了解你的潜在费用.

以我的创业公司Laser Combat为例，我的愿景是彻底改变激光射击装备. 我们开发了嵌入数百个传感器的背心，在玩家被击中的地方振动, 向使用者的肩膀提供强烈反馈的武器, 真实的装填机制, 监测健康和弹药的系统, 腕带, 还有更多. 但作为这个行业的新手, 我们没有完全掌握成本有效地维护和生产这种先进设备的复杂性. 回顾, 一位业内资深人士的建议可能会改变游戏规则, 帮助我们更有效地应对制造挑战.

为你的产品制作详细的财务预测不仅可以让你预测可能出现的问题，还可以让你清楚地了解你的核心利润, 但如果你问了合适的问题，也可以让你的解决方案更好:

• 产品是否足够吸引资金? 一个服务于利基市场的产品，如果在三到五年内没有显示出巨大的收入潜力，可能不会吸引大量的风险投资. 风险投资家通常投资多家初创公司，只期望少数几家能产生高回报. 让这种心态塑造你的抱负:把眼光放高. 即使是实现一个崇高目标的一部分，也会很重要.
• 有扩大规模的潜力吗? 评估你的产品是否可以扩大规模，以服务更广泛的市场，而不需要大量的定制. 也许你的解决方案有可能主导甚至垄断市场, 类似于Meta或特斯拉等公司所取得的成就.
• 为什么过去的投资没有成功? 研究类似创业公司失败的原因. 与你所在领域的创始人交流，了解他们面临的挑战，确保你的方法与众不同.
• 我引入的是真正的创新吗? 避免仅仅复制现有的解决方案. 对于大多数用户来说，从一个可靠的产品过渡到你的新产品可能是一件很难的事情，所以需要做的不仅仅是一个小小的调整. 用户被真正的创新所吸引，这些创新有效地解决了他们的挑战，满足了他们的需求.

如果你对这些问题的回答指向一个有希望的方向, 现在正是开始开发最小可行产品(MVP)的时候。.

构建和测试

MVP是创业公司产品历程中的一个重要里程碑. 它代表了将产品推向市场的第一步, 它的设计目的是用最少的努力来测试关于产品及其市场适应性的假设. MVP本质上是最简单的产品版本, 允许创业团队从真实的用户交互中学习.

保持靠近 产品路线图 在构建和测试MVP时是至关重要的吗. 很多创业公司需要更加注意这一步. 虽然创始人可能在没有任何书面计划的情况下隐含地理解他们的想法和目标, 随着公司规模的扩大，这种方法就会出现问题. 产品路线图概述了开发产品的愿景、目标和关键步骤. 它可以作为创业公司短期和长期目标的指南. 路线图还提供了创建MVP的结构化方法. 它概述了关键的里程碑, 包括MVP功能, 如何以及何时测试它, 以及衡量其成功的标准.

然而, 在得到真实世界的反馈后, 可能很容易偏离原来的道路, 这可能会导致意想不到的费用和延迟交付和迭代MVP. 遵守精益的使命，通过考虑以下做法，实现价值最大化，同时减少浪费:

• 关注核心功能: 确定能够解决核心问题的最重要的特性. MVP应该尽可能简单，但仍然有功能，能够向用户传递预期的价值. 避免添加对核心价值主张没有直接贡献的额外功能.
• 使用快速原型构建: 接受快速原型的概念:快速创建产品的可行版本以进行测试和迭代. 我们的目标是尽快获得反馈，这将为进一步的开发提供信息. 还记得, an MVP is not a final product; it’s a starting point to 学习 from the market.
• 与真实用户验证: 一旦你有了你的MVP，用真正的用户测试它是至关重要的. 这个验证过程不仅仅是为了确认你的产品在技术上是可行的，也是为了确认它为你的客户解决了一个真正的问题. 收集反馈，观察潜在客户如何使用产品，了解他们的痛点.
• 使用迭代开发: 根据反馈不断改进和迭代你的MVP. 这可能涉及到添加新功能, 改进现有的, 甚至删除不起作用的元素. 关键是保持灵活性和对用户反馈的响应.

你发现了一个紧迫的问题, 设计了一个解决方案, 开发新产品, 对潜在客户进行了测试, 整合他们的反馈. 现在是时候把你学到的和改进的东西扩大规模了, 更广泛地推广, 并开始对你的产品产生影响.

启动(和旋转)

As LinkedIn创始人雷德·霍夫曼说如果你对你的产品的第一个版本不感到尴尬，那么你发布得太晚了.创始人应该准备好接受失败、快速学习和适应能力. 然而，产品发布策略的理念不同, 我坚信，一款产品在发布时存在缺陷是可以接受的, 因为基于真实世界反馈的快速迭代是至关重要的. 这种方法有助于避免在确定产品的市场可行性之前对其进行过度投资——这是有效和低成本创业发展的关键策略.

许多创始人错误地认为，在这一步之后，他们已经成功了. 实际上，这才是真正的工作开始的地方. 你收到的一些反馈可能会很艰难，但这给了你一个提升产品的机会.

我现在的创业公司， KLIPY为了适应产品市场，苹果面临着一条复杂的道路. 我们推出这个应用程序是为了让用户能够创建和分享电影中的短片和动图, 电视节目, 还有病毒视频. 而我们的用户喜欢我们的产品, 他们希望将这项服务作为一项功能整合到流行的即时通讯应用和社交网络中. 即时通讯应用对这一想法表现出了兴趣，但它们更喜欢创收功能，而不是那些专注于用户粘性的功能. 基于这些反馈, 我们提议代表消息平台投放广告，并分享收益. 然而, 我们的应用对广告商的需求很低，我们的广告策略也无法扩展，因为它必须手动部署, 这让平台对加入持怀疑态度.

当我们再次转向时，突破就出现了, 开发一种广告技术解决方案，使程序化广告插入gif, 消除人工干预. 这种可扩展的模式吸引了所有相关方，导致了超过1美元的收益.500万美元的承诺和一个超额认购的种子轮，来自大型风投基金的高兴趣.

资金和未来之路

而许多创业公司选择在创造产品并获得认可之前筹集资金, 我建议走相反的路线. 你的主要关注点应该放在牵引力上，这将指导你接下来的步骤.

在你创业的种子阶段, 你通常面临两种主要途径:加入一个加速器项目，比如 Y Combinator, 500年全球, Techstars，或者直接接触风投. 根据我的经验, 你可能会浪费大量时间在应用程序和加速器的演示文稿上，而从风投那里直接获得投资要容易得多.

不管你选什么课程, 有一个关键因素经常被忽视:快速且有说服力地向投资者传达价值, 潜在客户, 或者基于用户研究数据和你前任的失败和成功的利益相关者. 发现市场缺口或设计完美的解决方案只是触及表面. 真正的挑战在于确保你的目标受众掌握你所提供的价值.

还记得, 迭代学习, 适应性, 对价值的不懈关注加速了公司成为独角兽的进程. 不需要魔法, 对精益创业原则的坚定承诺和对市场动态的敏锐理解.