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餐包行业的蓝调:蓝色围裙如何解除其萎靡不振?
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迈克尔 is 可用 租用
雇佣 迈克尔迈克尔Yarmo
验证专家 in 金融
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位置
加拿大安大略省多伦多
至今成员总数
2017年5月16日
作为一名经验丰富的投资银行家，Mike领导了M&A, 筹集资金, 以及从运营和财务角度对数十家北美中型公司进行重组. 在他的投资银行生涯之前, 迈克是一家价值数百万美元的冷冻食品制造商的总裁和大股东，在收入和资产基础翻了一番之后，这家公司被卖给了竞争对手. 迈克已经离开了投资银行，专注于他的两个孩子，并致力于令人兴奋的新项目.
职业生涯突出
董事总经理
新点战略顾问公司
总统 & 大股东
VanMar销售 & 市场营销
产品创新和定价策略总监
康尼格拉食品
教育强调
特许金融分析师(CFA)
CFA的机构
学士学位
多伦多大学
案例研究
工作经验
直接面向消费者的履行顾问
2021 - 2022
卡夫亨氏公司- CRM/DTC
- 制定了在卡夫亨氏内部建立和扩大D2C品牌的企业策略, 包括技术和物流框架.
- 推出三个D2C网站，利用卡夫亨氏的老牌品牌，创造新的销售渠道. 我们的团队和全面的业务责任与卡夫亨氏内部主要合作伙伴密切合作.
- 与一个小型的D2C团队合作，负责营销和日常运营, 确保剧本按计划执行，并找出任何缺陷，以便其他品牌可以复制我们的成功.
重点领域:商业战略, 直接对消费者(D2C), 物流, 美国, Facebook的广告, 团队管理, 供应商选择, 采购, 业务工作流程, 目标运营模式, 供应商 & 供应商，公司财务，作业成本
董事总经理
2018 - 2022
新点战略顾问公司
- Mike在运营和财务层面领导了北美多个行业的数十家中小企业的重组. 应用100天周转计划来实现变更管理，并应用13周现金流模型来跟踪进度.
- 改善现金流. 客户面临投入成本上升，导致EBITDA为负，左轮手枪贷款关闭. 在业务评估后，找到机会在对销售量影响最小的情况下大幅提高价格.
- 领导客户债权人谈判的客户谁打破债务契约面对高级债权人寻求要求贷款. 证明了在破产程序中，收回贷款只会产生微不足道的收益.
- 重组的资产负债表. 客户将在18个月内对优先债务进行再融资. 贷款文件中的条款允许债权人在EOY没有获得新债务的情况下提前收回贷款.
- 与债权人合作延期，因为施普林格法案会强制执行第11章.
- 通过在私人市场向合格投资者发行次级票据，帮助筹集资金. 创建了一个额外的流动性通道，允许客户保持合规. 客户杠杆率高，无法为优先级贷款再融资.
- 为客户执行了一次公司分割, 一家拥有12个月正净流动性的多元化零售商，其家具部门表现不佳.
重点领域:预算，财务计划 & 分析(FP&A)优化资产负债表，降低成本 & 优化, 现金流量模型, 定价, 提高运作效率, 转变管理, 财务重组, 合并 & 收购(M&A), 毛利率增长, 消费产品, 投资融资, 债务融资, 贴现现金流(DCF), 上市公司, 估值, IRR, 收入 & 费用预测, 可再生能源, 融资, 营运资金管理, 美国, 微软演示文稿, P&L预测, 资产负债表, 现金流量管理, 削减成本, 成本建模, 微软365, 汽车, 奢侈品, 谷歌文档, 流程优化, 团队管理, 重组, 业务重组, 公司治理, 目标运营模式, 供应商 & 供应商, 企业融资, 首席财务官, 筹款, 球场上甲板, 帽表, 控制器, 组织变革管理(OCM)
总统 & 大股东
2013 - 2017
VanMar销售 & 市场营销
- 组建了一个由三名投资者组成的团队，收购了一家表现不佳的食品分销公司. 领导收购团队发起意向书, 协商买卖协议, 并在签署保密协议后的六个月内进行尽职调查.
- 重新调整产品组合，从低利润的烘焙食品(如.g.(面粉、糖)转向利润更高/竞争力较弱的冷冻食品. 建造大型工业冰柜, 发展与新供应商的关系, 并找到了新的销售渠道.
- 在SYSCO/GFS之间的价格战中，通过谈判回扣增加了2%的GM, 追求卡车采购, 提高价格，同时提高严格衡量的服务水平, 改变产品结构, 谈判更好的A/P条款.
- 通过执行新的销售策略，实现了200多万美元的销售额. 实施了冷冻食品战略，亲自给厨师打电话，并雇佣了新的销售人员. 专注于增加现有航线上的新客户，以增加运力.
- 制定了严格的20-, 30-, 以及内部销售经理管理的40天催收政策, 谁每天与客户交谈. 之前, 非常宽松的应收账款催收政策使其现金状况紧张，并阻止了卡车采购.
- 通过重新谈判租赁合同，减少了15%的总费用, 卡车/冰柜上的预防性护理, 升级库存系统, 提高仓库效率.
重点领域:降低成本 & 优化，现金流预测，战略规划 & 执行，价格分析，股权融资，预算，财务规划 & 分析(FP&一)、合并 & 收购(M&A), 投资融资, 债务融资, 转变管理, 制造业, 营运资金管理, P&L预测, 资产负债表, 现金流量管理, 削减成本, 成本建模, 微软365, 零售 & 批发, Intuit QuickBooks, 供应商选择, 采购, 业务工作流程, 公司治理, 基于活动的成本核算
产品创新和定价策略总监
2010 - 2013
康尼格拉食品
- 带领团队负责北美地区的冷冻和零食创新. 团队参与从构思阶段到推出战略，包括供应链优化, 定价, 规定, 零售商推出并满足消费者需求.
- 将康尼格拉从“成本+利润”转变为“价格对价值”的定价政策, 带来更多的数据分析，以捕捉更多的消费者剩余产生的营销, 店内销售, 新产品.
- 领导与沃尔玛的公开沟通, 好市多, 目标, 和其他主要零售商就康尼格拉在整个市场的定价/促销活动进行沟通.
- 建立模型，并与尼尔森合作，在沃尔玛打折时获取客户模式的实时数据. 我们的目标是看看什么是有效的.g.(5折，3美元2张，周末传单，购买过道外的空间).
- 领导价格上涨投入预算，当产量不足或成本超过预期时，必须开发新的想法. 结果报告给了华尔街.
重点领域:单位定价, 收入优化, 财务管理, 市场研究, 客户终身价值, 利润 & 损失(P&L), 贴现现金流(DCF), 预算, 价格分析, 毛利率增长, 消费产品, 定价, 收入 & 费用预测, 定价策略, 产品策略, 微软演示文稿, 价格咨询, 加拿大, 食物 & 饮料, 团队管理, 供应商选择, 采购, 业务工作流程, 目标运营模式, 供应商 & 供应商, 企业融资, 贸易融资, 产品成本计算, 基于活动的成本核算, 预测, 业务分析, 业务分析, 业务流程分析
其他的经验
教育
2007 - 2010
特许金融分析师(CFA)
CFA协会-多伦多，加拿大
2000 - 2005
金融学士学位
多伦多大学-多伦多，加拿大
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